核心提示：大部分的房产经纪人都对自己充满自信，进入房地产行业也对于自己的未来充满了憧憬和期待。但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨：哎呀，是不是我运气不够好啊；那个人明明没我擅长业务，为什么业绩比我好，简直不公平啊；我是不是不适合这个行业，好迷茫
大部分的房产经纪人都对自己充满自信，进入房地产行业也对于自己的未来充满了憧憬和期待。但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨：哎呀，是不是我运气不够好啊；那个人明明没我擅长业务，为什么业绩比我好，简直不公平啊；我是不是不适合这个行业，好迷茫啊……
缺乏耐心的房产经纪人们，豪言壮语就显得有些廉价了，最根本的原因就在于并不能清晰地认识自己、了解自己做到了多少。你到底是不是一个成功的房产经纪人呢？请继续往下看：
专业知识掌握了么？
一个房产经纪人必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
六心你做到了么？
耐心—凡从事高价位商品的工作，必须对客户作长期且耐心的诉求与说明。
关心—要站在客户的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题。
诚心—房产经纪人应该是用真情实意去服务客户，而不是一味的欺骗。
决心—面临机会，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
旺盛的进取心—为自己定预期目标，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务
七力具备了么？
观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，更好的了解了客户喜好，才能匹配出满足客户需求的房源。
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及房源的品质、特性等各方面问题。
创造力—要具有创新思维，如寻找房源的方式就不能固守传统经纪人的方式，要寻找到更加高效的方式，可使用高效的房源管理软件。
记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的需求总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
说服力—拥有高效说服力，才能让客户更容易接受我们。
分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以分析，分析越周到则越能掌握成交胜算。
丰富的常识？
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
天道酬勤，与其天天念叨着相信自己能成功，倒不如好好琢磨琢磨自己如何能变得成功。从今天起，不再抱怨，做一个成功的房产经纪人，创造一个完美的经纪人生。