幼儿园招生案例及分析

我们园有13 年历史， 我们的招生策略是：

第一，我们园每年招生两次

        4月和 12月各招一次，每次招生持续的时间都较长。民办园比不上公办园那样紧俏， 所以我们需要拉长战线， 以保障足够的生源。

第二， 树立特色， 依靠家长口碑来扩大影响。

       我们园根据家长的需求和心理， 以艺术作为办园特色，积极开展艺术类活动，如舞蹈、 声乐、表演等， 并定期邀请家长来园欣赏、 观摩。这些小的节目和活动展示， 一旦家长认同我们的教育理念， 会主动向其他家长宣传介绍。

第三， 保障幼儿园运行的透明度。

       我们把幼儿园的监控录像向家长全天开放， 教师的课堂教学， 孩子的吃饭、 睡觉、 活动等，家长只要通过网络就可以在家中了解和关注。 这样， 孩子的家长就会对幼儿园比较放心和满意。这项措施得到了很多家长的认可，有部分家长甚至就是奔着这项措施来的。另外， 除了监控的“现场直播” 外， 我们每个月都会请家长来园看活动、 看教育。我们还开设了班级博客、 微信等， 每天都和家长联系着。

第四， 我们对师资的要求很高

       这也是吸引家长的“王牌” 之一。为了让教师安心工作， 我们给了教师较好的待遇， 并且积极组织教师进行培训， 积极参与教育部门组织的活动比赛，如各类公开课、 基本功大比武等，而很多民办园基本是不参与这类活动的。

第五， 我们园积极申报各类荣誉。

      XXXX年， 我们通过了 “省优质园”的评定， 这对于招生来讲也有很大帮助。

总体来讲， 由于建园较早， 园所比较小我们幼儿园的活动空间其实是比较拥挤的硬件上和那些新建的园是没法比的。但我们主要还是靠抓质量、抓师资、抓软件、抓规范办园等来赢得家长的口碑和生源。事实证明， 这也是比较有效的。

招生小贴士

1. 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道幼儿园是正规的， 给家长留下良好的印象。

2.幼儿园可以编写一本手册

       详细介绍幼儿园的概况、 办园理念、 办园特色、 师资力量、 收费标准、 联系方式等。遇到前来咨询的家长，可以及时送。也可以编写一些活动记录册、 幼儿园荣誉手册、 伙食记录册、 幼儿作品记录册等，这体现了幼儿园的周到服务和诚意， 容易吸引家长的兴趣。

3.幼儿园要适时向社会展示硬件

       如购买新的大型玩具时，可以敞开园门， 免费供附近小区孩子游玩， 这样会吸引孩子的注意力， 从而间接地引起家长的关注。

4.民办园在发布招生信息时， 可以采用多渠道发布的办法

       除了发传单、悬挂横幅外，还可以利用当地的报纸、电视等媒体同步宣传。此外， 还可以在小区、 公园、 商场等公共场所设立咨询点。这样多渠道地进行宣传， 往往会获得最大的宣传效果。

5.可以利用 “六一儿童节” 文艺汇演、 教师才艺展示、 毕业汇报演出等， 邀请即将有孩子入园的家长前来观摩， 展示幼儿园的教学成果和师资力量。

6.与周边早教机构、 儿童城等进行合作， 形成幼教产业链， 形成合力，通过缴费分成等方式，将生源引入到幼儿园中。

7. 要做好潜在家长客户的管理工作。

       一些家长可能有一定的意向， 但可能不能马上入园， 对于这类家长， 幼儿园可以建立家长档案， 并可以在特殊的节日等及时联系，加强交流，以使潜在家长最终选择进入本幼儿园。

8. 民办园可以积极申请成为普惠园。

       普惠园是国家发展学前教育的重要政策之一。而且政府对普惠园会有一系列的补助，普惠园也能得到家长的认可， 对于招生工作会有很大的帮助。

9.细节需要特别注意，如招生电话必须保持随时有人接听， 尽可能避免漏接咨询电话； 要督促门卫注意自身形象，注意言谈举止， 给家长留下好印象等等。