一个女房产经纪人的自白：从新手到销冠，我是这样努力实现的！
时间:2017-01-09 来源:未知 作者:admin 点击:次
核心提示：风吹雨打做“嫁衣” 把手里厚厚的一叠小广告贴完，我跟男同事松了口气。这个位置不是我们的“地盘”，我们是溜过来的。 身上的衣服都被汗打湿了，贴在身上黏乎乎的很不舒服，我早累得有气无力了，说话都嫌费劲。这还是男同事照顾我的结果：我管楼层低的，他
风吹雨打做“嫁衣”
把手里厚厚的一叠小广告贴完，我跟男同事松了口气。这个位置不是我们的“地盘”，我们是溜过来的。
身上的衣服都被汗打湿了，贴在身上黏乎乎的很不舒服，我早累得有气无力了，说话都嫌费劲。这还是男同事照顾我的结果：我管楼层低的，他管楼层高的。
这年头，所里欺负新人的老油条多的是，累的、远的，一看费事又没戏的都叫我们跑，他们在家里等吃大客户。
擦了把脸上的汗，我们急急忙忙往回赶。中介所里生意还是很冷清，卖房的比看房的人还多。七八个同事没事做，有的聚在门口、有的坐在里面，散漫地聊着天。
我是所里跑得最勤快、干活最卖力的，上个月也才拿到3500元，只比个别资深老员工低，大多数同事仅拿700元底薪混日子。用行话说，我们正在“过冬”。
我做这行的原因很简单，想挣钱，也想买房。不过，从业一年多来，最讨厌别人叫我房产中介的业务员，这个名字很不好听。我跟客户坚持管自己叫房产经纪人。
做我这行压力大
因为我是本科，一毕业就做房产经纪人，也不了解别的行业怎么样，反正这行很累，压力也大。
累主要是来自三方面：首先是找房源。卖主不上门，老板就逼着我们出去找。我在中介所附近楼盘、社区一栋栋扫楼、贴广告，再高的楼不装电梯都得爬。要不就堵在一些楼盘的二期、三期门口蹲点，看到像是买房人就上去问。一些各大房产网站、论坛我每天必去，看到有人买卖房子，就追着打电话。做这些，常遭遇一些尴尬待遇，比如保安拦着不让进，售房者一听是中介就破口大骂。这些都得忍。
有次，我到新华路附近某小区贴单子，正好碰到几个竞争对手。对方硬是把单子贴在我贴的单子上面，还威胁我不准再去。又气又怕，我差点没当场哭出来。受了委屈回来跟同事说这个事，他们说，这算好的。我要是一男的，没准当场被打得鼻青脸肿。听说，以前发生过这样的事。
其次，按照客户的要求，给买卖(租售)双方配对也很累、很繁琐。每天手头都有搜罗来的大量房源、买(租)信息。每个人的要求、关注的细节都不同。我两边对比着挨个看，光画横线就画得人头晕眼花。然后，一天几十个电话打出去，有些客户刚开始不把条件说清楚，或临时提附加，没办法，又得从头再来。万一配对没配好还敢带别人看房，那是自己找骂。有些客户漫天要价，卖不出去还发火。
最后，在成交时，买卖(租售)双方寸步不让，也弄得人又累又气、哭笑不得。比如，卖主突然提价;房东嫌房客家里有个3岁男孩，怕把墙画花。我前期工作通通白做了。还有个客户想买房，我打入行起就在跟，一年带他看了七八套房，时间、精力、路费不知花了多少，他就是不满意。几个月前，他好不容易有套房看中了，突然说，不买了。
做这行最大的压力就是业绩考核、同行竞争。我曾被派到别的中介装作是客户，再抢人家的客源。
内部竞争也非常厉害。一些人把找回的客源都捂着，费尽心机去抢同事的资源。我也被抢过，那种感觉真是说不出来的难受。平时关系蛮好，第二天别人看到我还有说有笑，我总不能一巴掌甩他脸上，心里一把火就窝着。劳累中有苦有乐
做这行确实有着“三夹板”一样的痛苦。每天找房源、扫楼，配对、打电话，带客户看房、签合同成交，哪一件都是累死人的苦差事。被客户、物业保安、同行骂是常事，等他们骂完解了气，我再去说好话，经常得不到半点的尊重。不过，做这行也有让人感动和感受到被信任的时候。有些客户素质比较高，对人客气，我在提供服务时，很有成就感。
有次，我帮一个客户租房子，他临时有事要先走，就委托我帮他查水、电表，回头把数字告诉他就行。结果我跟房东一起去看水电表时，被物业拦住了。物业口气很蛮横，你个中介的凭什么来抄表?要我照他说的回去报数。我又气又急，觉得对不起客户。房东被物业的态度惹火了，“我请她来看不行，物业我不请你，你喝西北风去!”
有个同龄女客户也给我留下了深刻印象。她在武昌毕业后签了家汉口的公司，急着上班想要我尽快帮她。问清要求后，我勤快地跑，很快帮她找了间新房。因为她第一次租房，不知道怎么做，我帮她开通天然气、有线电视等。她对汉口地形不熟，我主动带她到周边买回日用品和小家具。她很感激我，把我当成朋友看待，后来还介绍几个朋友做我的客户。
还有个男士，熟客介绍来的，他想给爸妈买套房。他人在外地，自己没时间看房，很信任我，就进行了全托。我看过五六个楼盘后，经过综合比较帮他选了一套房。他回来后很喜欢，请我吃饭，还硬要塞给我一个千元红包当辛苦费。我吃了饭，但没收红包。客户后来就给我送了一件礼物。其实，他不送我东西，我也很开心，因为有成就感
