如何成为一名独立房产经纪人？

 1995年，房地产经纪人从沿街店面，职介、婚介、房介的混合初级阶段走来，20年后的今天，中介公司的独立店面，遍布全国各大城市。很多经纪人有了自己专属的公司，并开始借助互联网办公。

  从2004年筑巢网从国外率先引入了独立房产经纪人开始，行业里开始流行独立经纪人模式。借助网络载体，经纪人作为合伙人加盟公司，成为经纪人的一种发展趋势。经纪人独立品牌概念，的确越接地气越时髦。换句话说，你该为自己代言了。

  让自己成为一个独立的品牌，为自己代言前，要先审视一下自己资历，以免砸到自己的招牌。所以麻烦你先在现在的公司呆够三年。

  独立经纪人这个概念，是从美帝舶来滴。但人家美帝普通经纪人的平均从业年限超过十年，而且极为专业。在近十年的从业经验中，建立了与本地社区和邻居之间稳定的社会关系网，美帝人民一旦和某个房地产经纪人达成一次成功委托服务，就会自动默认他的终身专属身份，以后任何与房产有关的服务还会找他，并且推荐给七大姑八大姨。

  在中国，房地产经纪人这个职业处于严重的人才缺失状态。注意，这里说的是人才，真正的专业人才，不是黑中介。一个从业三年以上的房地产经纪人，已经可以算得上中流砥柱。而且即便三年时间里，有人可能已跳过两次槽了。对一个房地产经纪人而言，频繁跳槽的私人行为，事实上也会让你的客户很没有安全感。当然你也可以说，市场大环境的影响啊，那么多黑中介让客户的信赖度岌岌可危，也是没办法的事。拜托，你也知道大环境不好了！即便你身正影正都免不了受“晕轮效应”影响。再加上频繁跳槽，客户也会怕怕啊，担心你某天说跑路就跑路。要知道女朋友都可能因为没安全感跟你吵架分手，何况是利益相连却原本陌生的两个人。

  所以在你成为独立经纪人的道路上，不妨先从定定心开始。当然，这里不包含极端个例。要是遇上那种几个月不发工资，还各种没保险克扣福利的公司，筑巢网也会劝你赶紧走人。然后，在服务客户中，去贴心去尊重，去想他所想超他所想，但不要奴颜婢膝。前两天筑巢网从网上又看到一篇鸡汤，大概是教我们如何成为一个让客户满意的房地产经纪人，比如不管刮风下雨客户迟到几个小时，也要傻傻的等，知道客户爽约，也要不生气，还要道歉聆听业主教训。比如把客户当上帝一样崇拜，因为客户可以买房，而我们还在租房。比如不管受到客户多少冷言冷语、讥讽嘲笑也要微笑面对。筑巢网想说，当你完全按上述指导做完，会惊喜的发现，客户对你的态度很受用，然后该不买还是不买。

  虽然这种跪舔式服务，在交易中也不是完全的没用。但真正让客户与你达成最终合作的，除了房子本身，更重要的是你的专业能力，能够达到让他佩服的程度。一个买房子的人，即使看了一百套房子，也不能说就知道了房子的真正价值，这需要专业人士去帮助他判断、分析、研究。即使了解或懂得了房子的价值，但这房子适不适合买家现有的条件及状况，同样需要专业人士来帮助解决。了解了房子的大概价值，就该谈判了。虽然买卖过房子的人，都会有一份通用的合同，但合同里的内容是死的，而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。用浪漫主义的说法：谈判是一门艺术，需要天份加训练；用现实主义的描述：其实每一场谈判，都是和客户斗智斗勇的战斗!

  有了公平合理的合同，其实只完成了经纪人职责的三分之一。客户并不是贷款专家，如果你把自己的贷款渠道负责任的介绍给他。客户会非常受用。就像买东西时罗列的一份清单，让客人少跑弯路，能顺利交接，这些都是隐形价值。而后，房产经纪的职责才真正开始，解决可能遇到的问题。谁都不能确保一个房产交易没有问题，关键是让客户感受到找你就像买保险，不一定会出问题，但出了问题，就有人出面解决，寻求安全保障！相信每一位客户都更倾向于找专业成熟、稳重有责任心的经纪人。一个懂地产、懂法律、懂心理学，会谈判会协调、还了解风水的房地产经纪人，自己想想都觉得适合横着走了。

  在成为独立房产经纪人之后，享受不到公司的一些资源，这时候该如何营销就变的很关键了，虽然之前可能已经建立了一批稳定的客户，但总要进行一些客户替换吧。独立房产经纪人如何做好营销工作呢？

  营销分为网络营销和线下营销。网络营销推荐使用“筑巢网房产管理系统”，它可以帮你节省时间，还可以设置刷新计划，让你的房源时刻都能在前几页显示出来。在客户开发与房源开发方面，也能帮助到你，2秒就采集一次的模式，总能让你第一时间就能找到个人发布的出租或求购信息，让你有足够的时间拿到独家代理权。而且，如果你还有精力，可以组建本地区的独立经纪人联盟，让大家共享自己手上的房源，共同开发一个万亿级别的市场。线下营销，除了让亲戚朋友帮忙宣传，以及日常的派单外，口碑建设也是很关键的一步，在日常服务客户中，态度、专业、以及收费等都会影响客户对你的评价，所以要珍惜好每一位客户，为每一位客户提供最优秀的服务。

  最后，筑巢网想说如今互联网时代，自媒体盛行，“再小的个体也是品牌”，想立志做一名独立的房产经纪人，现在就开始为自己代言吧。想了解更多关于房产经纪人的从业心得、经验，请百度搜索“筑巢网”或者登录www.cnnest.com查看更多。

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