房产经纪人不容错过的“中介圣经”
时间:2017-02-09 来源:未知 作者:admin 点击:次
核心提示：一本房地产经纪人破茧成蝶的史书 一段职场小白晋升管理者的逆袭之路 真实、专业、励志、感悟。以苦难为师，不畏将来，不惧过往。艳羡成功人士无限风光者良多，然慕其功成名就背后的千锤百炼者却鲜有闻说。 ——房地产培训名师·王薪乔 王薪乔老师十年潜心力作
一本房地产经纪人破茧成蝶的史书一段职场小白晋升管理者的逆袭之路 真实、专业、励志、感悟。以苦难为师，不畏将来，不惧过往。艳羡成功人士无限风光者良多，然慕其功成名就背后的千锤百炼者却鲜有闻说。
——房地产培训名师 · 王薪乔
王薪乔老师十年潜心力作以通俗易懂、引人入胜的
情景案例还原真实的房产经纪人生活拒绝条条框框强记销售知识点以真实案例各个击破疑难杂症练就强大气场，实力控场！房产经纪人必须人手一本的“中介圣经”！ 《控场》讲述了一名职场新人进军房屋中介行业从无到有的艰辛历程。
本书打破了传统的知识点为主案例为辅的教学形式，通过更加接地气的情景案例的方式向房地产经纪人读者们传授实战知识与技巧。
本书的主人公从一个刚刚踏入中介行业的初学者，一步一步成为销售冠军。在销售业绩登上顶峰之后又逐渐转型成为一名管理者最终破茧而出成为一名百万店长。
这样的一个经历此时此刻也正发生在每一位房地产经纪人身上！
卓越的实战技巧，易于理解的知识要点，这绝对是一本适合每一位房地产经纪人都翻开品味的好书。小编推荐 每一个努力奋斗的地产销售人都会至少看过几十本营销书，听过十几堂营销课，攒了很多经典案例PPT，套路一抓一大把，但每次营销活动都是赔本赚吆喝！活动热火朝天，成交却寥寥无几；别人业绩飘红，自己却悲伤一地。营销无处不在，营销总是失败。营销究竟哪里出了问题？…… 聪明的消费者已经对营销产生抗体，为营销而营销的那些套路已经失效，大多数营销书籍乃至课程，并不能让身为房产经纪人的你感同身受，无法引起共鸣。
而《控场》一书以情景案例的形式让你更切实的理解透彻其中蕴含的技巧和行业智慧，更好的代入自身，助你成为所在领域的销售冠军：如何进行自我销售；如何解读购买信息；如何克服顾客拒绝；如何处理客户拖延；如何排除客户异议；如何把握成交契机；如何管理销售团队；如何带领团队走向成功。读者推荐 1、很好看，很走心，感觉像作者的自传一样，都是一些真实的案例，问题，再个个击破，最后升职加薪，很励志。 ——肖伦炜 2、之前参加过王薪乔老师的《铁血》课程，受益匪浅，这次购买了《控场》这本书，学习如何让自己成功的方式方法。走进人生第一年的管理，有很多的不懂，就想老师说的，没有规则，没有方圆，一切都是没有人教自己摸着石头过河，而薪乔老师给了我一个带团队的思路，里面讲到的管理中12字真经，还有补位的思路，都给我很多启发。理解能力不是很好，还要整理整理思路。——广东珠海的叶佑明 3、非常感谢我们的精神导师王薪乔，老师的《控场》一书非常贴合实际，我是在同事的推荐下，加上以前听过王薪乔老师的课，所以买了这本书，跟老师上的课一样精彩。
——21世纪不动产鸿鑫园加盟店 4、感谢薪乔老师分享的书——《控场》，让自己感同深受：首先突破自己改变自己。也深刻认识到：谋先事后者胜，事先谋后者败。做任何事情之前都得先经过大脑思考。没有完美的个人只有完美的团队，提升团队合作精神。希望自己能够认真学习贯彻落实到自己团队中去。
——21世纪不动产泰城店雷华成 5、感谢薪乔老师的书，使我获益匪浅，我之前听过王老师的课，在书中也有体现以下几点：1、如何待人处事；2、谋先事后者胜，事先谋后者败，做任何事情，要加工脑力，多想；3、选择大于努力；4、全员思维统一价值观。感谢王老师为行业创作了这么好的一本书。
——丘永标 6、太熟悉的场景和生活了，感觉就是自己的生活！真实，励志，不愧是薪乔老师的作品，听过很多她的课，很好，感觉通俗易懂，容易吸收，比条条框框的记知识点好多了，点赞。——林晓东作者简介王薪乔(原名王雷)河北人 现定居北京 原北京中原地产高级管理者2013年开始演讲至今 足迹上百场培训会 遍布20个省被广大学员盛赞并在中国拥有大量的铁杆粉丝代表课程:<创建铁血团队><建设铁血团队><拥有铁血团队>三部曲<把单>销售普及课 落地661个城市内训课 <门店运营四三法则> <职场人物性格管理><业绩为王>关于机制设定的公开课<商圈霸道>区域经理特训营潜能开发、百岁教练课程 <一生必知的秘密>
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作者：王薪乔 书名：控场类型：管理、销售 出版时间：2016年价格：仅39.8元更多福利轻点下方“阅读原文”
《控场》目录前言
一、我不是狗熊，我是英雄1、房屋中介门槛不低2、能抓老鼠的猫才是好猫3、你是最棒的4、上任之前先站桩5、干就一心一意6、上任前一周：怎么做很重要7、没出结果的时候，强扭的瓜也不甜8、没出成绩，出了幺蛾子二、调整心态，燃起一把火1、我是谁不重要，我做的是最重要2、量化完不成，到底罚不罚3、员工不服管，问题出在哪儿？4、生命不息，招聘不止5、以身作则，身先足以率人三、好管理首先要懂员工的“心”1、员工不主动，背后有原因2、企业文化不能是一纸空文3、别当累死的领导，培养闲死的员工4、绩效薪酬永远是最有效的5、员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工四、晋升三天出买卖单不是神话1、信念是快速除买卖单的方法2、中介的潜在客户该如何开发3、鲜有成功的邀约，才有后面的成交4、让反悔客户回心转意5、成交之前要找客户的“痛点”五、开单第一步：狠狠把脸皮踩在脚下1、好心态才有好业绩2、学会打电话，才能不灰心3、把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略4、电话洗盘如何控制业主自卖5、人人都会跳单，跳单后如何追用六、开发难，跟进客户更难1、遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办2、业主坐地涨价如何让他回心转意3、成交不是为了买卖房子，而是为了爱4、回报议价时如何应对“业主抱怨”5、宁可死在报价上，也不死在底价上七、让成交像呼吸一样简单1、不为成交布局，就为成交埋雷2、带看之前如何防范危机3、如何应对难搞定的客户4、让一下能经受的轻松简单5、遇到好同学买房该如何收佣6、“斡旋”的真实操练7、“独家代理”是成交、收佣的一切根基8、溢价谈判过程中的随机应变八、没有完美的个人，只有完美的团队1、为门店工作就是为自己工作2、一个人能”承担”多少就能“成功”多少3、全力以赴变“不可能”为“不，可能”4、能带出精兵才是强将尾声 内容来源于网络，版权属于原作者，如有侵权，请联系删除。
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